Categoría: Consejos Marketing

 

Paloma1

Como sabemos, al momento de tener una empresa es muy importante conocer a
nuestro público objetivo o target. Se define un rango etario, junto con algunas
características que nos permitan conocer mejor a este grupo de individuos. Pero
¿Es suficiente? ¿Qué tan similares son todas esas personas entre sí? ¿Te
imaginas mezclar todo ese grupo, en un solo individuo? Sacando lo mejor de cada
uno, sus conductas, las que mejor beneficien a tu empresa y sumando algunas
que te gustaría que tuviera tu cliente ideal. 


Sería bastante bueno, ¿no? ¡Hoy en día eso es posible! 


Ahora bien, tal vez te preguntes qué lograrás con eso, pues con gusto te lo
explico, ese personaje en marketing se le denomina Buyer Persona.


Al crearlo puedes obtener una imagen mental de lo que un potencial cliente piensa
y siente, lugares que más frecuenta, de dónde obtiene información cuando la
necesita, sus características demográficas, psicográficas, conductuales, hasta
puedes saber qué edad, sexo y nivel de estudios tendría.


Para hacer un Buyer Persona debes conocer sus motivaciones, retos, qué
objetivos tiene, sus necesidades a nivel personal como profesional y en qué
circunstancias vitales se encuentra, además de otras muchas preguntas que
deberás hacerte para su creación.


Para esto es muy importante que realices una investigación sobre tus clientes
actuales, aquellos que te podrían comprar (leads) y finalmente a aquellas
personas que les han comprado a tus competidores.


Debes observar atentamente los patrones similares entre estos y así comenzar la
creación de tu personaje semi ficticio.


Al conocer tan bien a este sujeto sabrás exactamente lo que quiere y busca en un
producto o servicio, y así podrías entregarle precisamente lo que desea.
Obtén un increíble engagement entre tu empresa y tus clientes, como un
matrimonio, de esos que duran toda la vida.


Conócelos y entabla relación con ellos, así sabrás fidelizarlos de forma correcta y
aprovecharas al máximo la información que estos te puedan brindar para tu
próxima captación de interesados.


No olvides que en internet hay muchas plantillas y ejemplos que te pueden brindar
ayuda y así, darle un impulso positivo a tu negocio.


¿Qué te pareció esta estrategia de Inbound marketing?


No esperes más y atrae nuevos clientes con esta fantástica táctica, porque cada
vez somos más, los que la estamos implementando ¡No te quedes fuera!

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